ブライダルフェア1件目の嘘はバレる？逆に損をする可能性あり
ブライダルフェアの1件目特典をもらうために、「今日が1件目です」と伝えようか迷っていませんか。
結論から言うと、バレる可能性は低いです。
結婚式場が、ほかの会場での見学履歴を調べる方法は基本的にないためです。
ただし系列会場を見学済みだったり、式場探しサイトや相談カウンター経由で予約していたりすると、気づかれることもあるので注意が必要です。
また、バレなかったとしても、損をする可能性があります。
1件目だと伝えると、ほかの会場の見積もりを値引き交渉に使えず、1件目特典の金額より交渉での下げ幅のほうが大きくなることもあるためです。
そもそも、バレないからといって嘘をついてよいわけではありません。
1件目特典は、初めて見学に来たカップルに向けて式場が用意しているものです。
条件を偽って受け取れば、これから何度も打ち合わせを重ねる相手との関係を、嘘から始めることになってしまいます。
この記事では、バレる3つのケースとバレたときの特典の扱い、嘘をつかずに費用を下げる回り方をまとめました。
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【結論】ブライダルフェアの1件目だと嘘をついてもバレにくい
結婚式場は、ほかの式場の来館履歴を確認できません。
式場どうしで顧客情報を共有する仕組みがないためです。
「今日が1件目です」と伝えれば、そのまま1件目として扱われるのが実情です。
ただし例外があります。次の3つに当てはまると、式場側が気づく可能性があります。
・同じ運営会社が持つ系列の式場を、すでに見学している
・式場探しサイトの相談カウンター経由で予約している
・見積もりや設備について、初めてとは思えない質問をしている
いずれも「履歴が出てくる」か「会話から察される」かのどちらかです。
系列式場なら社内で情報を共有していますし、カウンター経由なら予約の記録が残ります。
そもそもブライダルフェアの1件目特典とは
1件目特典とは、式場探しで最初に見学した式場であることを条件に用意された割引や特典のことです。
「その式場への初回来館」を条件にする初回来館特典とは条件が異なるため、予約時にどちらなのかを確認してください。
呼び方は式場によって違い、「初回来館特典」「ファーストビジット特典」などとも呼ばれます。
特典内容は式場ごとに異なりますが、次のようなものがあります。
・挙式料の割引
・ウエディングドレスのレンタル料が無料
・ペーパーアイテムや装花のプレゼント
・結婚式費用の値引き（数万～数十万円）
式場が1件目に特典をつけるのは、比較される前に検討の候補に入りたいからです。
カップルが相場を知る前に見積もりを見せられれば、金額の印象を左右しやすくなります。
比較されたあとのカップルには、式場は別の割引で対抗することになります。
「1件目」の嘘がバレる3つのケース
式場どうしで来館履歴は共有されませんが、次の3つのケースでは気づかれることがあります。
1. 同じ運営会社の系列式場を見学していた
結婚式場は、1社が複数の式場を運営していることが珍しくありません。
同じ会社の式場であれば、来館の記録も見積もりの内容も社内で共有されています。
別の建物で別の名前がついていても、記録は残ったままです。
系列かどうかは式場名では分かりません。
公式サイトの会社概要や運営会社のページで、ほかにどの式場を持っているか確認できます。
式場探しサイトの式場ページにも運営会社が載っていることがあります。
系列式場を見学済みの場合、「1件目です」は成立しません。その式場では2件目として扱われます。
2. 式場探しサイトや相談カウンター経由で予約していた
ゼクシィやハナユメ、マイナビウエディングなどの式場探しサイトや相談カウンターを通して予約すると、いつどの式場を見学したかの記録がサイト側に残ります。
この記録は、キャンペーンの特典を受け取る条件を確認するためのものです。
同じサイトで複数の式場を予約していれば、サイトは見学の順番を把握している状態になります。
その情報が式場側にどこまで伝わるかは、サイトや式場によって異なってきます。
気になる場合は、予約したサイトや式場に直接確認しておくと安心できます。
一方、式場に直接電話して予約すれば、サイト側に記録は残りません。
ただしその場合、式場探しサイトのキャンペーン特典は受け取れないので注意が必要です。
1件目特典とサイトの特典の金額を比べてから予約方法を選ぶと、損をせずに済みます。
3. 見積もりや設備について、初めてとは思えない質問をした
毎日カップルの相談を受けているプランナーには、質問の内容から見学の経験が伝わりやすいものです。
何組も見ていれば、初めての人とそうでない人の違いは会話から分かります。
たとえば次のような質問です。
・「装花はいくらから上げられますか」と単価から聞く
・「持ち込み料はドレスと引出物でいくらですか」と項目を指定する
・「この見積もりは最低ランクですか」と確認する
・「音響照明は別途ですか」と内訳を先に聞く
いずれも、ほかの式場で見積もりを見た人が気にする点です。
初めての見学では、そもそもこうした項目の存在を知りません。
「持ち込み」「内金」「単価」といった言葉を自然に使ったり、館内を案内される前に広さを聞いたりすると、ほかの式場を見ていることが伝わります。
気づかれても、指摘されることは少ない
3つのどれかに当てはまっても、式場側から「ほかも見ていますよね」と言われることはほとんどありません。
指摘して関係が悪くなるより、そのまま案内を進めるほうが式場にとって得だからです。
つまり、式場側に気づかれていても、こちらからは分からないということです。
嘘がバレたら1件目特典はどうなる？
結論から言うと、系列式場の来館記録が残っていた場合は特典の対象外になる可能性があります。
会話から察された程度なら、そのまま適用されることが多いです。
分かれ目は、記録として残っているかどうかです。
記録が残っていた場合：対象外になることがある
同じ運営会社の系列式場を見学していた場合、その会社にとってあなたは2件目以降の来館者です。
1件目特典の条件を満たしていないので、適用されないことがあります。
契約後に判明した場合の扱いは式場によって違います。
特典分を差し引いた見積もりに直す、別の特典に振り替える、といった対応が考えられます。
契約自体が無効になるという話ではありません。
金額が大きい特典ほど、条件の確認も厳しくなります。
挙式料の無料や数十万円の値引きが絡む場合は、来館履歴が確認されると考えたほうが自然です。
会話から察された場合：そのまま適用されることが多い
質問の内容から「ほかも見ているな」と思われた程度では、特典を取り下げられることはほとんどありません。
記録がないので、式場側に確認する手段がないためです。
ただし、対応が変わることはあります。ほかの式場と比較されていると分かれば、式場側も条件の出し方を調整します。
当日の成約を強く勧められる、逆に早い段階で値引きを提示される、といった形です。
これは不利とは限りません。比較されていると分かったほうが、式場側も本気の条件を出すことがあります。
特典には期限がある
見落としやすいのがこれです。
1件目特典にも式場探しサイトのキャンペーンにも、たいてい適用期限があります。
「見学から○日以内の成約」「エントリーから○ヶ月以内」といった条件です。
複数の式場を見比べているうちに期限が過ぎると、嘘がバレたかどうかに関係なく特典を受け取れません。
予約の時点で、特典の内容と期限をあわせて確認しておいてください。
1件目と偽って申告すると特典はどうなる？
1件目かどうかは、来館者の自己申告で判断する式場が一般的です。
そのため、見学の場で申告の内容を問われることは少ないでしょう。
注意したいのは、特典の条件が書面で決まっている場合です。
式場の成約特典やサイトのキャンペーンには、条件を満たさない申告があったときは特典を取り消すと規約で定めているものがあります。
成約後に申告と違う事実が分かれば、規約にもとづいて特典が取り消される可能性もあるということです。
契約や応募の前に、規約や契約書の特典条件に目を通しておきましょう。
バレなくても嘘をおすすめしない3つの理由
ここまで見てきたとおり、1件目だと伝えてもバレる可能性は低く、その場で問題になることも少ないと思います。
それでも、嘘をつくと見学そのものが不利になる場面が3つあります。
どれも、式場選びの費用や時間に関わるものです。
ほかの式場の見積もりを交渉に使えない
値引き交渉でいちばん効くのは、ほかの式場の見積もりです。
1件目だと伝えていると、その見積もりを出せませんし、出した時点で嘘が分かります。
交渉材料を持たないまま契約すると、どうなるのでしょうか。
1件目で即決したA.Kさんに聞きました。
Q：まずは結婚式場を決めた経緯を教えてもらえますか？
A：サイトや雑誌などで情報を集めて候補の式場を絞りました。いちばん理想に近いと思った式場のブライダルフェアに1件目特典があったので、「まずはココを見よう！」と参加したんです。式場は気に入ったし、1件目特典や当日特典も魅力的で即決でした。
Q：しっかり情報を集めてスムーズな式場探しができたんですね！
A：はい……と言いたいところですが、もっとほかの式場と見比べておけばよかったなぁと……。
Q：後悔しているってことでしょうか？
A：そうですね。式場の雰囲気は希望通りで、1件目特典もあって最初の見積もりも予算内だったんですけど……。好みの衣装を選んで、料理をグレードアップして、ムービーを追加して……と、最終的に120万円もアップで……！
Q：120万円も！
A：ほかの式場を見ていなかったので、好きなものを選んだら120万円アップするのも普通なのかなって思ってしまったんです。1件目特典にこだわらず、ほかの式場と見比べて相場を理解してから決めればよかったです。
A.Kさんが後悔しているのは、1件目特典をもらったことではありません。
ほかの式場を見ていなかったので、120万円の増額が高いのかどうか分からなかったことです。
1件目特典は確かに魅力的ですが、それだけで決めてしまうと、その見積もりが高いのか安いのか分からないまま契約することになります。
では、何件くらい見学すれば見積もりを比べられるのでしょうか。
ハナユメが2018年10月に行ったWEBアンケート（回答者941名）では、先輩カップルが参加したブライダルフェアは平均2.8件でした。
半数以上が3件以上に参加しており、数件を見比べてから決める人が多かったことが分かります。
2018年の調査のため、件数は参考値として捉えてください。
1日に何件まで回れるのか、何件までなら見比べられるのかは、こちらの記事で解説しています。
見学の所要時間が長くなる
初めての見学だと伝えると、式場側はブライダルフェアの流れや式場の設備、結婚式の進め方といった基本的な説明から始めるのが一般的です。
すでに知っている内容でも、1件目という前提があると省いてもらいにくくなります。
所要時間は式場やフェアの内容によって違いますが、説明が増えるぶん、予定より長くなりがちです。
1日に2件回るなら、予約時に所要時間の目安を聞いておき、2件目までの移動時間に余裕を持たせておきましょう。
営業を受けやすく断りにくくなる
1件目でほかに検討中の式場がないと伝えると、式場側は「この式場で決めてもらえそうだ」と受け止めやすくなります。
その結果、当日の成約を強く勧められたり、後日の連絡が増えたりすることがあるため注意が必要です。
その場で契約を迫られたとき、断る理由としてもっとも伝えやすいのは「ほかの式場も見てから決めます」というひと言です。
ところが1件目だと伝えていると、この理由は使えません。
「ふたりで相談してから」「家族の意見も聞いてから」と言い換える方法もありますが、具体的な比較先があるほうが式場側も引き下がりやすいと思います。
次の章では、嘘をつかずに費用を下げる回り方を紹介します。
1件目特典より得をする回り方｜本命の式場は何件目に行くべき？
1件目特典の金額よりも、複数の見積もりをそろえて交渉したときの値引き額のほうが大きくなることがあります。
嘘をつかずに費用を下げる方法は3つあります。
本命の式場は2件目以降に見学する
本命を1件目にすると、相場を知らないまま見積もりを受け取るため、金額が高いのか安いのかを判断できません。
先にほかの式場を見ておけば、料理の単価や装花の相場が分かった状態で本命に臨めます。
同じ内容でいくらかかるのかを比べられるので、交渉の余地も見えてきます。
本命を2件目以降にすると、その式場の1件目特典は対象外になります。
ただし特典の金額と、相場を知ったうえで交渉できることを比べると、後者のほうが下げ幅が大きくなるケースもあります。
見積もりを2件以上そろえてから交渉する
値引き交渉の材料になるのはほかの式場の見積もりです。
「安くしてほしい」と伝えるより、具体的な金額を示したほうが話が進みます。
比べるときは、ゲスト数と挙式時期をそろえてください。
条件が違う見積もりを並べても、どちらが高いのか分かりません。
比べるのは合計金額ではなく、料理の単価・装花・持ち込み料・音響照明の4項目です。
この4つは式場ごとの差が出やすく、交渉の対象にもなります。
式場探しサイトのキャンペーンを併用する
式場の1件目特典とは別に、式場探しサイトが独自の特典を用意していることがあります。
見学やアンケート回答を条件に商品券や電子マネーギフトを配るもので、式場の特典とは別枠で受け取れることが多いです。
ゼクシィやハナユメ、マイナビウエディングなどが実施しており、金額や条件は時期によって変わります。
予約前にそれぞれの内容を確認し、条件に合うものを選んでください。
見落としやすいのが、特典の適用期限です。
式場の1件目特典にもサイトのキャンペーンにも、「見学から○日以内の成約」「エントリーから○ヶ月以内」といった期限が設けられているのが一般的です。
複数の式場を見比べているうちに期限が過ぎると、嘘がバレたかどうかに関係なく特典は受け取れません。
予約の時点で、特典の内容と期限をあわせて確認しておくと安心です。
式場探しサイトの相談カウンターを使えば、条件を伝えるだけで候補の式場を絞ってもらえます。
予約の代行や日程調整も任せられるため、複数の式場を短期間で回りたいときに便利です。
ただしカウンター経由で予約すると来館の記録が残るので、どの式場を1件目にするかは事前に決めておきましょう。
まとめ
ただ、バレなくても見積もりの交渉で損をすることがありますし、そもそも条件を偽って特典を受け取るのは、式場との信頼関係を損なう行為です。
嘘をつくより、見学の順番や見積もりの比べ方を工夫するほうが、結果的に費用を抑えやすくなります。
1件目特典は本当に1件目に見学する会場で受け取り、本命の会場では相場を知ったうえで交渉する。
この組み合わせが、嘘をつかずに費用を下げる現実的な方法です。
見積もりの読み方や交渉の進め方に不安があれば、式場探しサイトの相談カウンターで相談する方法もあります。
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参加の流れ
- 01キャンペーンにエントリー
- 02見学予約
- 03式場見学に参加
- 04アンケートに回答
