ブライダルフェア1件目の嘘はバレる？バレる3つのケースと得する回り方
ブライダルフェアの1件目特典をもらうために、「今日が1件目です」と伝えようか迷っていませんか。
結論から言うと、バレる可能性は低いです。
結婚式場は他の会場の来館履歴を確認できないためです。
ただし系列会場を見学済みだったり、相談カウンター経由で予約していたりすると気づかれることがあります。
そしてバレなかった場合でも、損をする可能性があります。
1件目だと伝えると、他の会場の見積もりを値引き交渉に使えないためです。
1件目特典の金額より、交渉での下げ幅が大きくなることもあります。
バレる3つのケースと、嘘をつかずに費用を下げる方法をまとめました。
1件目で即決して最終的に120万円上がった卒花の話も紹介します。
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【結論】ブライダルフェアの1件目だと嘘をついてもバレにくい
結婚式場は、他の会場の来館履歴を確認できません。
式場どうしで顧客情報を共有する仕組みがないためです。
「今日が1件目です」と伝えれば、そのまま1件目として扱われるのが実情です。
ただし例外があります。次の3つに当てはまると、式場側が気づく可能性があります。
・同じ運営会社が持つ系列の会場を、すでに見学している
・式場探しサイトの相談カウンター経由で予約している
・見積もりや設備について、初めてとは思えない質問をしている
いずれも「履歴が出てくる」か「会話から察される」かのどちらかです。
系列会場なら社内で情報を共有していますし、カウンター経由なら予約の記録が残ります。
そもそもブライダルフェアの1件目特典とは
1件目特典とは、その式場を初めて見学するカップルに用意された割引や特典のことです。
呼び方は会場によって違い、「初回来館特典」「ファーストビジット特典」などとも呼ばれます。
内容は会場ごとに異なりますが、次のようなものがあります。
・挙式料の割引
・ウエディングドレスのレンタル料が無料
・ペーパーアイテムや装花のプレゼント
・結婚式費用から数万円から数十万円の値引き
式場が1件目に特典をつけるのは、比較される前に検討の候補に入りたいからです。
カップルが相場を知る前に見積もりを見せられれば、金額の印象を左右しやすくなります。
逆に言えば、2件目以降のカップルには別の条件を出す余地があるということです。
「1件目」の嘘がバレる3つのケース
式場どうしで来館履歴は共有されません。それでも気づかれることがあります。多いのは次の3つです。
1. 同じ運営会社の系列会場を見学していた
結婚式場は、1社が複数の会場を運営していることが珍しくありません。
同じ会社の会場であれば、来館の記録も見積もりの内容も社内で共有されています。
別の建物で別の名前がついていても、記録は残ったままです。
系列かどうかは会場名では分かりません。
公式サイトの会社概要や運営会社のページで、他にどの会場を持っているか確認できます。
式場探しサイトの会場ページにも運営会社が載っていることがあります。
系列会場を見学済みの場合、「1件目です」は成立しません。その会場では2件目として扱われます。
2. 式場探しサイトや相談カウンター経由で予約していた
式場探しサイトや相談カウンターを通して予約すると、いつどの会場を見学したかの記録がサイト側に残ります。
この記録は、式場探しキャンペーンの特典を出すために使われるものです。
同じサイト経由で複数の会場を予約していれば、そのサイトは見学の順番を把握しています。
式場側にどこまで伝わるかは会場やサイトによって違いますが、記録そのものは存在します。
会場に直接電話して予約した場合、この記録は残りません。
ただし式場探しサイトの特典も受け取れなくなります。
3. 見積もりや設備について、初めてとは思えない質問をした
いちばん多いのがこれです。プランナーは毎日カップルの相談を受けています。
何組も見ていれば、初めての人とそうでない人の違いは会話から分かります。
たとえば次のような質問です。
・「装花はいくらから上げられますか」と単価から聞く
・「持ち込み料はドレスと引出物でいくらですか」と項目を指定する
・「この見積もりは最低ランクですか」と確認する
・「音響照明は別途ですか」と内訳を先に聞く
いずれも、他の会場で見積もりを見た人が気にする点です。
初めての見学では、そもそもこうした項目の存在を知りません。
他にも「持ち込み」「内金」「単価」といった言葉を自然に使う、館内を案内される前に会場の広さを聞く、といった振る舞いから伝わります。
気づかれても、指摘されることは少ない
3つのどれかに当てはまっても、式場側から「他も見ていますよね」と言われることはほとんどありません。
指摘して関係が悪くなるより、そのまま案内を進めるほうが式場にとって得だからです。
つまり気づかれていても分からない、という状態になります。指摘されなかったから成功したとは限りません。
嘘がバレたら1件目特典はどうなる？
結論から言うと、系列会場の来館記録が残っていた場合は特典の対象外になる可能性があります。
会話から察された程度なら、そのまま適用されることが多いです。
分かれ目は、記録として残っているかどうかです。
記録が残っていた場合：対象外になることがある
同じ運営会社の系列会場を見学していた場合、その会社にとってあなたは2件目以降の来館者です。
1件目特典の条件を満たしていないので、適用されないことがあります。
契約後に判明した場合の扱いは会場によって違います。
特典分を差し引いた見積もりに直す、別の特典に振り替える、といった対応が考えられます。
契約自体が無効になるという話ではありません。
金額が大きい特典ほど、条件の確認も厳しくなります。
挙式料の無料や数十万円の値引きが絡む場合は、来館履歴が確認されると考えたほうが自然です。
会話から察された場合：そのまま適用されることが多い
質問の内容から「他も見ているな」と思われた程度では、特典を取り下げられることはほとんどありません。
記録がないので、式場側に確認する手段がないためです。
ただし、対応が変わることはあります。他の会場と比較されていると分かれば、式場側も条件の出し方を調整します。
当日の成約を強く勧められる、逆に早い段階で値引きを提示される、といった形です。
これは不利とは限りません。比較されていると分かったほうが、式場側も本気の条件を出すことがあります。
特典には期限がある
見落としやすいのがこれです。
1件目特典にも式場探しサイトのキャンペーンにも、たいてい適用期限があります。
「見学から○日以内の成約」「エントリーから○ヶ月以内」といった条件です。
複数の会場を見比べているうちに期限が過ぎると、嘘がバレたかどうかに関係なく特典を受け取れません。
実際に、見学件数が増えて有効期限を過ぎてしまったケースもあります。
予約の時点で、特典の内容と期限をあわせて確認しておいてください。
1件目と伝えること自体は違法ではない
「1件目です」と伝えることは、法律に触れる行為ではありません。
式場側も、見学履歴を確認する手段を持たないまま特典を出しています。
ただし、キャンペーンの応募条件に虚偽の申告をした場合は話が別です。
式場探しサイトの規約に、条件を満たさない申告があったときは特典を取り消すという記載があることがあります。
応募前に規約を確認してください。
バレなくても嘘をおすすめしない5つの理由
ここまで見てきたとおり、1件目だと伝えても違法にはならず、バレる可能性も低いです。
それでもおすすめできない理由が5つあります。
他の式場の見積もりを交渉に使えない
値引き交渉でいちばん効くのは、他の会場の見積もりです。
1件目だと伝えていると、その見積もりを出せませんし、出した時点で嘘が分かります。
交渉材料を持たないまま契約すると、どうなるのでしょうか。
1件目で即決したA.Kさんに聞きました。
Q：まずは結婚式場を決めた経緯を教えてもらえますか？
A：サイトや雑誌などで情報を集めて候補の式場を絞りました。いちばん理想に近いと思った式場のブライダルフェアに1件目特典があったので、「まずはココを見よう！」と参加したんです。会場は気に入ったし、1件目特典や当日特典も魅力的で即決でした。
Q：しっかり情報を集めてスムーズな式場探しができたんですね！
A：はい……と言いたいところですが、もっと他の会場と見比べておけばよかったなぁと……。
Q：後悔しているってことでしょうか？
A：そうですね。式場の雰囲気は希望通りで、1件目特典もあって最初の見積もりも予算内だったんですけど……。好みの衣装を選んで、料理をグレードアップして、ムービーを追加して……と、最終的に120万円もアップで……！
Q：120万円も！
A：他の式場を見ていなかったので、好きなものを選んだら120万円アップするのも普通なのかなって思ってしまったんです。1件目特典にこだわらず他の式場と見比べて相場を理解してから決めればよかったです。
A.Kさんが後悔しているのは、1件目特典をもらったことではありません。
他の式場を見ていなかったので、120万円の増額が高いのかどうか分からなかったことです。
1件目特典は確かに魅力的ですが、それだけで決めてしまうと、その見積もりが高いのか安いのか分からないまま契約することになります。
では、何件くらい見学すればいいのでしょうか。
ハナユメの調査では、先輩カップルが参加したブライダルフェアは平均2.8件。
半数以上が3件以上に参加しており、目安は3〜4件です。
（※出典：ハナユメWEBアンケート／2018年10月・調査数941名）。
1日に何件まで回れるのか、何件までなら見比べられるのかは、こちらの記事で解説しています。
他の式場を理由に断れない
その場で契約を迫られたとき、「他の会場も見てから決めます」は断る理由になります。
「1件目で他を見る予定もない」と伝えていると、この理由が使えません。
「ふたりで相談してから」「両親の意見も聞いてから」に切り替えることはできます。
ただ、他の会場を挙げたほうが相手も引きやすくなります。
見学の所要時間が長くなる
初めての見学だと伝えると、式場側は基本的な説明から始めます。
ブライダルフェアの流れ、会場の設備、結婚式の進め方。すでに知っていることでも省いてもらえません。
1件あたり2〜3時間の見学が、さらに延びます。
1日に2件回る予定なら、2件目の時間に影響が出ます。
しつこい営業を受けやすくなる
他に検討している会場がないと伝えると、式場側は「この会場で決めてもらえそうだ」と判断します。
当日の成約を強く勧められたり、後日の連絡が増えたりします。
検討中の会場があると伝えておけば、式場側も無理な引き止めをしにくくなります。
嘘をつき続ける負担がある
最初に「1件目です」と伝えると、その前提で会話が進みます。
他の会場で聞いた話や、見積もりで気になった点をそのまま質問できません。
プランナーは何百組もの相談を受けています。
話のつじつまが合わないところは伝わっていると考えたほうが自然です。
5つのうち費用に直接ひびくのは1つ目です。
1件目特典の金額と、見積もりを交渉に使えないことを比べて判断してください。
次の章では、嘘をつかずに費用を下げる方法をまとめます。
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1件目特典より得をする回り方｜本命の式場は何件目に行くべき？
1件目特典の金額よりも、複数の見積もりをそろえて交渉したときの値引き額のほうが大きくなることがあります。
嘘をつかずに費用を下げる方法は3つあります。
本命の式場は2件目以降に見学する
本命を1件目にすると、相場を知らないまま見積もりを受け取ることになります。
金額が高いのか安いのか、判断する材料がありません。
先に他の会場を見ておけば、料理の単価や装花の相場が分かった状態で本命に臨めます。
同じ内容でいくらかかるのかを比べられるので、交渉の余地も見えてきます。
本命を2件目以降にすると、その会場の1件目特典は対象外になります。
ただし特典の金額と、相場を知ったうえで交渉できることを比べると、後者のほうが下げ幅が大きくなるケースもあります。
見積もりを2社以上そろえてから交渉する
値引き交渉で効くのは、他の会場の見積もりです。
「安くしてほしい」と伝えるより、具体的な金額を示したほうが話が進みます。
比べるときは、ゲスト数と挙式時期をそろえてください。
条件が違う見積もりを並べても、どちらが高いのか分かりません。
見るのは合計金額ではなく項目です。料理の単価、装花、持ち込み料、音響照明。
この4つは会場ごとの差が出やすく、交渉の対象にもなります。
式場探しサイトのキャンペーンを併用する
式場の1件目特典とは別に、式場探しサイト側が独自の特典を用意しています。
見学やアンケート回答を条件に商品券や電子マネーギフトを配るもので、式場の特典とは別枠で受け取れることが多いです。
ハナユメ、ゼクシィ、マイナビウエディングなどが実施していますが、金額や条件は時期によって変わります。
予約前にそれぞれの内容を確認して、条件に合うものを選んでください。
式場探しサイトの相談カウンターを使えば、条件を伝えるだけで候補の会場を絞ってもらえます。
予約の代行や日程調整も任せられるので、複数の会場を短期間で回りたいときは負担が減ります。
ただしカウンター経由で予約すると来館の記録が残るため、「1件目」をどの式場にするかは事前に決めておきましょう。
まとめ
ブライダルフェアの1件目に関する疑問は解消できたでしょうか。
では、要点をおさらいします。
・式場どうしで来館履歴は共有されないため、バレる可能性は低い
・系列会場、カウンター経由の予約、内訳を指定した質問は気づかれやすい
・記録が残っていれば特典の対象外になることがある
・バレなくても、他の会場の見積もりを交渉に使えなくなる
・本命は2件目以降。見積もりを2社そろえたほうが下げ幅は大きい
1件目特典の金額と、相場を知ったうえで交渉できることを比べて判断してください。
どちらが得かは、会場の特典内容によって変わります。
見積もりの読み方や交渉の進め方に不安があれば、式場探しサイトの相談カウンターで相談できます。
複数の会場を短期間で回りたいときも、日程の調整を任せられます。
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